連續(xù)5年市場占有率第一！帆軟的志向：做百年企業(yè)

　　錫東新城丹山路上的兗礦信達(dá)大廈與周圍其他的辦公樓并無二致，但隱匿在大廈里的一家軟件公司卻實力超群。這家軟件公司是國內(nèi)唯一年營收突破10億元的BI獨立廠商，2022年實現(xiàn)逆勢增長，銷售額達(dá)13.6億元。它就是多年深耕中國商業(yè)智能市場、連續(xù)5年市場占有率排第一的帆軟軟件有限公司。

　　帆軟軟件副總裁袁華杰隨身帶著平板電腦。上周六見到他時，他正打開郵箱翻閱郵件。“昨天有21個，前天有28個，大前天是15個，這周陸續(xù)能有上百個訂單。”郵箱頁面密密麻麻羅列著的都是一封封成功簽約的合同書。袁華杰并不為這樣的速度感到驚奇，他說公司每天大概會收到800個電話或者消息，要求試用產(chǎn)品，目前正式簽約的客戶已超2.6萬家，國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)中已有359家在使用他們的軟件。

　　帆軟主攻的市場有兩塊，商業(yè)智能BI（Business Inteligence）與零代碼。公司創(chuàng)始人是寫代碼出身的，而具有數(shù)據(jù)倉庫、查詢報表、數(shù)據(jù)分析等組成的數(shù)據(jù)類技術(shù)解決方案的商業(yè)智能BI則是公司的主打產(chǎn)品。“簡單來說，帆軟的商業(yè)智能BI軟件相當(dāng)于一個綜合性更強(qiáng)、效率更高、運(yùn)用更便捷的企業(yè)級實時分析EXCEL，可為企業(yè)商業(yè)決策提供更強(qiáng)大的支持。”袁華杰這樣說道。

　　帆軟與中國照明行業(yè)前十強(qiáng)的凱耀照明相識7年，隨著交流加深，帆軟的產(chǎn)品逐漸深植于凱耀的數(shù)字化建設(shè)規(guī)劃中。“我們是勞動密集型企業(yè)，這樣一家掙辛苦錢的企業(yè)如果不去做信息化，不去做轉(zhuǎn)型，不搞自動化，那一定會倒閉。”凱耀照明副總裁張益軍告訴記者，2019年以后，凱耀照明的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策全部建立在帆軟平臺上，與所有人息息相關(guān)的報表都可以在平臺上查看。“2019年大概有5000+的報表在平臺上，經(jīng)過兩年多的整合，已經(jīng)濃縮到2000+，也就是在這兩年，凱耀照明的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從45天降到18天，庫存周轉(zhuǎn)率提高130%，銷售額從20億元逆勢增長到40億元。”張益軍說，這是數(shù)字化創(chuàng)造的奇跡，也是帆軟為企業(yè)帶來的生產(chǎn)力。

　　帆軟在商業(yè)智能BI領(lǐng)域里一直占據(jù)C位，市場份額17.5%，是第二名國產(chǎn)BI的3—5倍。成為一家王牌軟件企業(yè)，得到這么多企業(yè)的信賴，答案很明顯——擁有自主科技創(chuàng)新的核心技術(shù)。2006年成立的帆軟最開始只有5個人，如今包含技術(shù)支持、研發(fā)測試等在內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊已有上千人，每年銷售收入的25%—30%被投入到研發(fā)上。就在前不久，帆軟自主研發(fā)的信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新軟件通過中國信通院泰爾實驗室代碼掃描測試，掃描測得整體代碼自主率94.99%。這標(biāo)志著帆軟的軟件安全自主可控能力進(jìn)一步凸顯，行業(yè)內(nèi)自主研發(fā)認(rèn)證領(lǐng)先。

　　加快實現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)，是推動高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。堅持自主創(chuàng)新，專注BI賽道。早在2019年，帆軟就成立信創(chuàng)實驗室，進(jìn)行產(chǎn)品自研及行業(yè)國產(chǎn)化研究，持續(xù)為國產(chǎn)軟件創(chuàng)新、國家信息安全、企業(yè)數(shù)據(jù)分析賦能。去年9月，帆軟重磅發(fā)布BI領(lǐng)域首個信創(chuàng)版本應(yīng)用，產(chǎn)品已面向黨政機(jī)關(guān)、國央企、金融、交通、能源等國家重要領(lǐng)域組織，以監(jiān)管、戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)數(shù)字化為出發(fā)點，全面、集中解決企業(yè)在國產(chǎn)化替代中遇到的痛點，支持全棧信創(chuàng)、一鍵式遷移、專項解決方案提供。目前，帆軟擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品30多項，產(chǎn)品體系覆蓋企業(yè)全部的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用場景，整個過程把數(shù)據(jù)的生產(chǎn)到利用，從消費到再生產(chǎn)完成了閉環(huán)，打造了一個企業(yè)內(nèi)部人人可參與的數(shù)據(jù)生態(tài)。

　　“讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力”是帆軟近2000名員工都知曉的一句企業(yè)名言。強(qiáng)勢開啟的2023年，帆軟開始賦能更多的制造企業(yè)。帆軟從如何解決產(chǎn)能原料浪費嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤成本管控困難、關(guān)鍵人才異常流失等方面著手，利用數(shù)據(jù)分析工具，為企業(yè)商業(yè)決策提供更強(qiáng)大的支持。2023年才開局，就有三一重工、一汽解放、上汽大通、長城汽車、徐工、協(xié)鑫集團(tuán)、北方華創(chuàng)等制造業(yè)企業(yè)成為了帆軟的服務(wù)對象。

　　帆軟在創(chuàng)立時就定下了“四個夢想”，在帆軟所有員工的努力下每一個夢想都逐步實現(xiàn)。“跟帆軟同時代做報表的廠商，很多做著做著就消失了。”袁華杰透露，做一家健康成長的百年企業(yè)，是帆軟的長期目標(biāo)。今年開始帆軟又將重新啟航，集中精力用5年的時間進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，打破原有存在的技術(shù)壁壘，深耕主航道，2023年帆軟的營收目標(biāo)暫定為超16億元。（記者 尹暉）