“二次元經(jīng)濟(jì)” 打開消費(fèi)新空間——消費(fèi)"錫"主張系列報(bào)道之二

“谷子店”遍地開花，年輕人為“情緒”買單

“二次元經(jīng)濟(jì)” 打開消費(fèi)新空間

——“打造消費(fèi)新場景 培育消費(fèi)新增長點(diǎn)”系列報(bào)道之二

　　今年，無錫“熱”的不僅僅是氣候溫度，還有二次元濃度。

　　地鐵上、公園里、步行街頭，時(shí)常能見到不少亮眼的發(fā)色和裝束，那是將自己打扮成喜愛角色的二次元愛好者。

　　越來越多商業(yè)場所也變成了二次元熱門IP的“秀場”。各種主題的快閃店登陸綜合體，商場請來熱門二次元角色“鎮(zhèn)守”大門，盲盒潮流店更是在C位擺放著二次元IP的聯(lián)名周邊。

　　二次元的火熱帶動(dòng)了消費(fèi)場景的創(chuàng)新，也打開了消費(fèi)新空間。

　　新場景、新消費(fèi)、新體驗(yàn)

　　背著“痛包”探店，戴著“吧唧”打卡

　　夏天的方圓薈里，年輕人來來往往，甚是熱鬧。把目光從熙熙攘攘的人群轉(zhuǎn)移到四周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里二次元濃度超高。商場門口，高低錯(cuò)落的彩色立柱上印著卡通熊貓、藍(lán)色禁區(qū)角色、萌豆泥公仔等形象?？扉W店里，航海王主角路飛在航海地圖前露出招牌笑容，背著草帽，身穿紅色上衣，踩著人字拖，從二次元走到現(xiàn)實(shí)中。商場里隨處可見“你的名字”“間諜過家家”“初音未來”“葬送的芙莉蓮”等IP的角色立牌；熊貓來了、鋼鐵月球幻想書店、YOOOOSHOP、MAGIC MART等一批品牌店集聚。

　　一進(jìn)商場，“05后”陳語婷直奔東映動(dòng)畫主題快閃店無錫首展，店內(nèi)貨架上擺滿了航海王的各種手辦模型、徽章掛件、玩偶立牌、海報(bào)明信片等，供二次元愛好者盡情挑選。

　　“二次元有自己的話語體系。”作為一名“老玩家”，陳語婷開始向記者科普，漫畫、動(dòng)畫、游戲等作品衍生的周邊商品叫“谷子”，是英文“Goods”的諧音；購買叫“吃谷”；“谷美”指對“谷子”進(jìn)行美化的裝飾品；還有“痛文化”，就是用喜愛的二次元周邊來做裝飾，從而延伸出了痛包、痛車、痛床等。她神氣地展示著自己的“痛包”，上面掛滿了各種“吧唧”（徽章）和玩偶，“這樣在街上就能找到同好”。

　　陳語婷坦言，以前無錫沒有什么谷子店，她都是去上海、成都甚至飛日本“吃谷”，今年無錫的二次元世界似乎一下子打開了，各種IP都有，“吃谷”方便多了。

　　“這個(gè)‘吧唧’怎么賣？”“有光夜谷嗎？”“你抽到了我推（喜歡的角色），可以交換嗎？”幾番社交后，陳語婷不僅買到了心儀已久的“吧唧”，還結(jié)識(shí)了兩位同好。

　　消費(fèi)觀察

　　在二次元里，找到“興趣價(jià)值”與“情感共鳴”

　　今年7月，方圓薈引入以二次元為主的新興業(yè)態(tài)，打造了一個(gè)“甜都ZONE”次元主題空間，成為無錫廣大二次元愛好者的打卡地。

　　“開業(yè)至今，生意一直挺好。”鋼鐵月球幻想書店店長肖倩介紹，尤其是七夕時(shí)主推的《光與夜之戀美術(shù)集》等乙游周邊，還有《堀與宮村》《月刊少女野崎君》等戀愛題材漫畫，不僅為年輕消費(fèi)群體打造了瑰麗奇幻的幻想空間，也滿足了他們現(xiàn)實(shí)生活中的過節(jié)需求，提供了一種不一樣的儀式感，吸引了更多宅男宅女走進(jìn)門店，迎來一波銷售高峰。

　　方圓薈相關(guān)負(fù)責(zé)人周航介紹，次元街區(qū)開街以來，商場整體客流增長超過10%，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊軟飲店、年輕服飾店的銷售。“這段時(shí)間，客流變多了。”與“谷子店”門對門經(jīng)營的森馬服飾店長李皖皖說，自家的客戶群體也是年輕人，與二次元的受眾相似。“我們新推出了大力水手、熊貓、史努比等聯(lián)名款服飾，與谷子店互相引流，帶動(dòng)彼此的人氣。”

　　二次元風(fēng)潮在無錫急速蔓延。

　　今年2月，二次元潮流衍生品品牌三月獸快閃店登陸南長街，6月?lián)碛蠬ello Kitty的“三麗鷗”入駐該街；三陽廣場站20號口方向有條二次元?jiǎng)勇黝}特色商業(yè)街——漫步城鐵，集結(jié)著近20家谷子店；動(dòng)漫電影《排球少年》上映期間，萬象匯的X11在店內(nèi)張貼了同款海報(bào)、上架了大量周邊產(chǎn)品；就在上個(gè)月，錫上MONO的“奇世代”二次元?jiǎng)勇謪^(qū)正式開街，即刻成為二次元愛好者的聚集地。甚至在一些時(shí)尚店與文創(chuàng)店，也會(huì)在顯眼位置擺上各種“谷子”，希望借此帶動(dòng)銷量與客流量。

　　“年輕人的娛樂、社交需求是我們在招商過程中創(chuàng)新的方向。”無錫地鐵商業(yè)招商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，把地下商業(yè)街與泛二次元文娛潮玩相結(jié)合，成功地吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，不少外地玩家慕名而來。為滿足消費(fèi)者多元化的體驗(yàn)需求，漫步城鐵商業(yè)街還將不斷引入配套二次元業(yè)態(tài)的服飾、娛樂、演出等形式，打造一個(gè)融合社交、購物、消費(fèi)、娛樂功能的潮玩空間。

　　為何商場紛紛發(fā)力二次元？

　　“二次元消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的社交屬性，滿足了當(dāng)代年輕人的精神需求。”方圓薈二次元運(yùn)營負(fù)責(zé)人許林陽分析，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，“情緒消費(fèi)”被不斷強(qiáng)調(diào)。去年12月以來，方圓薈幾乎每月都會(huì)舉辦一場主題活動(dòng)，全明星UP主盛典、次元沙龍、哥斯拉IP快閃展、國風(fēng)COS、聯(lián)合漫展等活動(dòng)全面開花。“吸引人氣的不僅是店鋪以及活動(dòng)本身，更是借由活動(dòng)黏起的興趣社群。”在許林陽看來，新時(shí)代的年輕人因?yàn)槎卧幕母姓倭εc對相同作品的熱愛聚在一起，結(jié)交志趣相投的朋友，商場成為一個(gè)新型的社交場所。這種消費(fèi)行為成為社交互動(dòng)和個(gè)人身份表達(dá)的重要方式，再加上很多動(dòng)漫都是連載的形式，這使得二次元消費(fèi)還帶有持續(xù)性投入，十分符合線下商業(yè)的運(yùn)營邏輯。

　　對于“谷子”的火爆，市商務(wù)局市場運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)商品消費(fèi)只局限于物質(zhì)生活層面，但這些商品在線上就能買，當(dāng)下的“95后”“00后”更重視精神層面的需求。從密室逃脫、劇本殺，到盲盒、解壓玩具，再到如今的二次元，不難看出，年輕人越來越愿意為“興趣價(jià)值”與“情感共鳴”買單。但同時(shí)年輕人容易喜新厭舊，要不斷帶給他們新鮮感，多提供更豐富的IP體驗(yàn)和更綜合的商業(yè)場景，如線下主題活動(dòng)、主題餐飲咖啡店、谷子快閃店、IP聯(lián)動(dòng)等，以此提高年輕用戶的參與度、社交活躍度，從而激發(fā)出消費(fèi)市場的新活力。

　　（祝雯雋、王開慧、見習(xí)記者 鄒曉琳）